1.循着香气

我们是技术源头，您技术挑战的解决方案提供商。我们的团队积极进取，愿意帮助您实现技术目标。请通过以下联系方式与我们取得联系：TG:@yuantou2048

2.循着香味与寻着香味区别

酱酒学习浓香营销之路，并非“拿来主义”文｜云酒头条商业中心（ID：YJTT2016）广州珠江新城CBD，名烟名酒店林立6月20日，烟酒行老板张玮（化名）门店来了两位酱酒厂业务经理，与过去铺货陈列不同，他们主要核对消费者“换盖开瓶”和“红包奖励”，开瓶率成为考核KPI。

3.循着香味来到桂树下修改病句

同一天谷歌留痕，一家酱酒企业在成都召集烟酒行老板开会，并成立了30家核心店面组成的“烟酒行联盟”在郑州百荣商贸城，多个酱酒品牌大力查处低价窜货酒过去，厂家对此“睁一只眼闭一只眼”2022年以前，酱酒营销还较为“简单粗暴”。

4.循着香味来到桂花树下修改病句

酒厂主要和运营商开发商合作，对方给钱就卖货酒卖给了谁、是否动销开瓶？酒企很少考虑现在，厂家不仅有团队拜访终端，还通过发红包精准获取消费者个人信息对此，智邦达营销管理咨询公司董事长张健评价：“从渠道下沉和培育消费者看，酱酒市场营销开始重走浓香路

”酱酒营销复盘浓香，背后逻辑何在，又将对中国酒业带来哪些影响？➊从库存堰塞湖到动销为王6月上旬，金沙酒业发出通知，对拼谷歌留痕多多、京东、淘宝、天猫、苏宁等电商平台以及抖音、快手新媒体渠道清理收货，彰显公司解决遗留问题，降低酒商库存，重建市场秩序理顺价格的信心。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，金沙强力清理市场，有助抬升摘要价格重塑市场秩序，也为打造摘要品牌提供保障6月20日，国台酒业在成都举办“样板市场打造启动仪式”公司明确提出“真实动销 真实开瓶 本地消化”，同时召集经销商成立平台，组建成都品牌“终端联盟体”，渠道下沉动销为王的理念和措施，在酱酒军团中比较少见。

成都淘最美酒文化公司当地经营酱酒多年，主要针对大B端批发2023年公司开始组建团队精耕细作，业务员定期拜访烟酒店服务总谷歌留痕经理郭晓霜表示，公司向知名川酒学习，针对名烟名酒店提供“控盘分利”“核心终端联盟体”“形象店建设”“宴席推广”等服务，希望能打通酱酒开瓶“最后一公里”。

张健分析，酱酒从高速增长回归理性后，酒企逐渐意识到跑马圈地野蛮生长，只是库存转移透支红利，容易形成渠道“堰塞湖”酱酒企业要打造品牌持续经营，一定需要终端推动消费者开瓶，实现真实动销，走上餐桌走进消费者心智。

他预计，未来更多的酱酒品牌都将改变简单粗放经营，清理规范市场、组建酒商平台、成立终端联盟等措施会大量出现➋痛苦，但必不可少对于酱酒营销“重走浓香路”，贵州黔酒股份有限公司副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长万兴贵一针见血指出，这一步很痛苦，但谷歌留痕酱酒企业要想穿越此轮行业调整，从销量驱动变为品牌驱动，必不可少。

万兴贵分析，2017年后酱酒品类高速发展，部分酒企重招商、重压货、爱涨价酱酒消费端增长慢于供给端，加上个别酒企只卖货不服务，频频涨价“割韭菜”，渠道“堰塞湖”日渐变大，伴随市场环境变化粗放增长难以为继，去库存和泡沫成为必然，这成为酱酒重走浓香路市场推手。

如果将视野放宽到IT、家电、汽车等行业，可以看到，绝大多数产业都要经历从短缺到相对过剩那些拥有品牌思维、率先对接消费者、及时提供优质服务的企业都笑到最后，“酱酒重走浓香路”实际上也是遵循这一商业原理云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华表示，“酱酒重走浓香路谷歌留痕”，更多是酱酒头部企业基于抢占份额和品牌打造的需要，因为其规模利润可以支撑，年销量低于5-10亿元的中小酒企，则难以模仿。

另一方面，酱酒属于小众高端消费，酒企学习浓香渠道下沉，面临“高射炮打蚊子”投入产出不合理风险，这对公司团队打造、组织发育、市场管控提出较高要求，并非成立“终端联盟体”，投入资源和政策就能解决，中小酒企不要盲目跟风。

有酒商分析，2023年大环境不好动销缓慢，个别酒企“酱香重走浓香路”可能想放手一搏，酒商不能因为厂家投入加大立即打款，要寻找靠谱伙伴在这一轮变革中，实力雄厚的大品牌容易受追捧，其能够拿出真金白银信赖度高，未来酱酒可能像浓香，几大品牌占领主要渠道。

万兴贵表示，“酱酒谷歌留痕重走浓香路”很难有统一答案，中小酱酒实力较弱，可以聚焦区域市场争当“单项冠军”，不比砸钱文化传播打造品牌，一句话，要想生存要么差异化，要么更聚焦➌挑战赛助推酒业升级酱香为何开始学习浓香？。

成都大成银通公司总经理唐松林指出，浓香发展多年，市场占有率超过50%是第一大香型，营销理念相对先进，加上浓香也经历过“由乱到治”，“酱酒重走浓香路”，可以提升酒业整体营销水平酱酒学习浓香，并非“拿来主义”那样简单。

杨永华分析，目前很多浓香名酒，渠道并未追求绝对铺货率，不求水漫金山强调渠道细分，渠道分为形象渠道，推广渠道和销量渠道，根据不同的市场基础和市场类型，有侧重点进行拓展酱酒学习浓香精耕细作也要有取有舍，谷歌留痕不应该把浓香交过的“学费”再交一遍，防范风险。

在制定广告战略之前，您需要了解谷歌推广提供的不同广告类型和广告组织方式。以下是一些关键的考虑因素：

有专业人士表示，中小酱酒企业“重走浓香路”需要准确定位，如果确实只会酿酒不会卖酒，应该选择有渠道网络经销商合作，不要乱跟风，还可以选择样板市场逐步推进，追求落地效果以黔酒股份为例，公司精耕细作市场，提出“一城 一商 一策”，主要通过和业外人士合作，在当地开设“餐+酒”餐厅拓展，目前在贵州已经开出30家门店，实现了渠道下沉和消费者培育目标。

“酱酒重走浓香路”也不意味简单模仿，可以传承创新这轮酒业营销变革中，有酱酒不仅推出传统“瓶盖换酒”，还利用红包定位预谷歌留痕防了窜货未来在利用大数据精准链接消费者上，更有大量工作可做，这样就可能通过数字赋能“弯道超车”，为酒业营销升级做出贡献。

另一方面，酱酒向浓香学习并不意味不能弯道超车，在AI、大数据、云计算时代，谁通过技术赋能链接消费者谁就能领先，从这个意义看，“酱酒重走浓香路”，也可能是酒业新一轮挑战赛的开始你怎么看酱酒“重走浓香路”？文末留言等你分享！

本文由「云酒头条」原创，欢迎留言、分享，禁止未经授权的转载或改编，否则依法追责。

欢迎爆料，独家线索，核实采用，将支付1000元。爆料：15688579119（手机同微信）

点分享

点点赞

  点在看

我们的SEO专家团队将与您合作，深入了解您的业务，并制定最佳的SEO战略谷歌留痕，以确保您在搜索引擎中的成功。