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时间: 2023-09-21 05:35:02 浏览次数:155
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扒下品牌的内裤,看清它究竟是个什么鬼?“品牌”恐怕是现在提及率最高的流行词,每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的……,几乎所有人都在谈论品牌可现实是,真正懂品牌的人屈指可数,甚至一些声名在外的专家,也似懂非懂,讲起来云里雾里,不知所云!害得很多初学者和想做品牌的老板,误入歧途,难以自拔。

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品牌究竟是个什么鬼?本文试图从基本概念入手,结合流行说法,给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。先看个栗子同样一件T恤

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这样,只能卖20元。

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加上这个勾,就可以卖200元这就是品牌的威力!谷歌站群系统品牌就是同样的产品,可以让你比别人卖的贵,还卖的好,卖的久的东西。可这个东西究竟是个什么鬼呢?先听听大师们怎么讲?传统营销之父—菲利普科特勒

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品牌就是一个名字、称谓、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者。三十刘计:“老人家意思是说品牌就是用于区别竞品的商标”,真的这么浅显吗?广告教皇—大卫奥格威

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品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。三十刘计:“奥格威先生你到底在讲什么?怎么感觉听了跟没听一样!”定位营销大师—艾里斯&杰克特劳特

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品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该这个名字,才算真正建立了品牌三十刘计:“从竞争和消费者角度来讲,清楚明白,我喜欢!”看完大师们开示,让我们从概念上了解下品牌“Brand”品牌的

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英文单词brand来源于古挪威文“randr”,中文意思是“烙印”在当时,西方游牧部落在马背上打上不同烙印,用以区分自己的财产综合大师定义和基本概念,可以简单理解:品牌两个字就是烙印一句话就是产品在消费者心智中打上的烙印。

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无烙印,无品牌路边摊卖的衣服、在你心里没有任何烙印,虽然印了很谷歌站群系统漂亮的商标,但是没有品牌烙印浅,品牌弱烙印深,品牌强企业营销最重要事的就是不停的拿正确的品牌烙铁,在消费者心智中打烙印,越烙越深王老吉烙印“防上火”十多年,从未改用其他!

老干妈烙印“辣椒酱”二十年,从未改用其他!红牛烙印“能量”四十年,从未改用其他!沃尔玛烙印“便宜”五十年,从未改用其他!宝马烙印“驾驶”,从未改用其他!奔驰烙印“尊贵”,从未改用其他!结果,他们成为了各自行业的绝对

强势品牌!烙印可以是理性的,也可以是感性的理性的烙印有:海飞丝打在人们心上的烙印是“去头屑”、王老吉是“防上火”、沃尔沃是“安全”、神州专车也是“安全”……感性的烙印有:迪斯尼的“欢乐”、万宝路的“豪放”、奔驰的“尊谷歌站群系统贵、身份”、苹果的“追求极致、完美”、。

锤子的“情怀”……那究竟该打感性烙印还是理性烙印?这要视品牌的类别和所满足需求类型而定,下面我们就来一一剖析品牌可以分成哪些类别呢?一、按需求类别分需求按照满足人们生理、心理的不同层次,可分为三层:

跟自己消费能力相匹配的是需求,低于自己消费能力的是需要略超出自己消费能力,向上踮起脚尖,努把力勉强能得到的,属于欲望超出太多,无法到达的就是奢望举个栗子:对普通人来讲,肚子饿了,想随便吃点填报肚子,这时满足的是需要型需求,这时候的快餐店、沙县、。

兰州拉面……。如果讲究点,要下馆子,满足的就是需求,可以去外婆家、新白鹿,绿茶、川味观……如果很讲究,非得去米其林、谷歌站群系统希尔顿那就是欲望型需求了。

5.1.2 知识产权: 保护您的知识产权,如商标、专利和版权,以防止侵权。

再举个栗子:口渴了,喝杯凉开水,满足的是需要型需求。在娃哈哈纯净水、康师傅矿物质水、农夫山泉天然水之间选择,满足的是选择性需求。喝瓶依云,满足的就是欲望了。

相应的品牌可分为需要型品牌、需求型品牌、欲望型品牌同样一类产品,比如西装 有路边摊随便买了一套没商标的西装,100块1套,这是最廉价的产品营销、跟品牌没关系到了服装市场,摊位上有商标的,200块1套,这是需要型品牌,满足的是最低端的西服需求。

到了专卖店了,有什么利郎啊、红豆啊,报喜鸟啊,要2000块1套了,这些就属于需求型品牌。到了杭州大厦了谷歌站群系统,一套阿玛尼20000块,这就是欲望型品牌。

这里所谓的高中低端品牌是相对大众人群来说,以产品价格给人的心理感觉为判断标准,但并不是唯一标准高中低端的判定要以人群为参照比如奔驰车在大众心目中是高档轿车,但富豪心中只是个一个中档品牌再比如,刚工作两月的大学生,花2000块买套职业装就觉得很奢侈了,工作了二十年的高管买套20000块的衣服,都不会觉得有什么稀奇。

再比如:房子是需要型需求,它满足的利益是人们最基本的“居住”的需要,这几乎是人人都必须的,所以它是刚需,市场规模超级大但是在这一需求中,又分为不同等级有满足最基本需要的,经济适用房,满足选择性需求的商品住宅楼,满足欲望型需求的高档社区、排屋、谷歌站群系统别墅。

二、按照情感类别划分产品可分为感性产品和理性产品,相对应的品牌也有感性品牌和理性品牌,两者需要主打的品牌概念(烙印),各不一样感性产品是指购买时感性情绪占主导的产品(基本属于高频的快速消费品)具有低值、低关注度、使用周期短、购买频率高、购买决策简单,受情绪影响较大的特点。

比如:饮料、食品、服装……该类品牌主打感性烙印,强调和消费者之间的情感沟通比如:可口可乐从来不说可乐的原料、配方,口味、水源….这些产品层面的特性,而是诉求“畅快、欢乐、欢聚、分享…..”等情感特性

(备注:感性产品在刚开始导入市场时,也需要进行产品利益的传达,当进入成熟期,消费者对产品利益已经完全了解,在传播上会表现为大谷歌站群系统多数时候只做感性诉求)理性产品就是购买时理性情绪占主导的产品(基本属于低频的耐用性消费品

)具有价值高、使用周期长,购买频率低,购买决策复杂的特点比如:家电、住房、单反、助听器…….该类品牌主打理性烙印,强调性能、质量等功能性概念比如:索尼彩电一直主打画面品质,推广“画王”概念西门子冰箱曾经主推“0°保鲜”功能。

三、按照行业类别划分快速消费品品牌、耐用消费品品牌、服务行业品牌、工业品品牌……品牌问对:问:怎么判断一个品牌是否建立起来了呢?对:回到上面T恤的例子,有品牌标志的和无品牌标志的摆在一起卖看那个有标志的,能卖到多少钱?如果仍然只是卖20元,那就没有品牌。

如果能卖到100元,那叫做低端品牌谷歌站群系统,如果卖到500元,叫做中端品牌,卖到1000元,那就叫高端品牌了。

问:关于品牌的知名度、美誉度和忠诚度? 对:所谓的品牌忠诚度和美誉度是存在的,但比例很低消费者是没有义务对你的品牌有所谓的忠诚的,必须精心呵护才能维持稍有风吹草动,其他更有优势品牌的勾引,消费者就会翻脸不认人。

品牌忠诚度更容易存在与消费频率较高的产品中,比如可口可乐、益达木糖醇、杜蕾斯……,因为忠诚需要经常接触,经常沟通,就好像人与人之间一样,经常见面、聊天、一起出去嗨皮,感情就深十年八年才见一次,亲兄弟都变生疏了。

耐用消费品,由于使用时间较长,购买频率太低,很难形成忠诚度比如:你买台冰箱,或许要到十五年之后才会换下一台,到时谷歌站群系统候极可能选择新品牌知名度不等于美誉度、美誉度不等于忠诚度知名度不等于美誉度名有好名,也有坏名。

比如:岳飞和秦桧知名度都很高,但一个是好名声,一个是坏名声岳飞有很高美誉度,具备爱国主义教育和旅游市场开发价值,但秦桧却没有美誉度,也基本没有市场开发价值美誉度不等于忠诚度比如:男女生谈恋爱,男生在女生心中有知名度,女生也认为男孩人很好,但这并不代表女生会和男生结婚,能不能结婚还要看男生是否满足结婚的其他条件。

问:是不是所有企业都需要做品牌呢?对:并不是所有企业都需要品牌还说T恤,如果你认为我不需要品牌,我就做20元一件的T恤,每件我只挣2元钱,但我可以做到年销10亿件,就做众多大牌的代工厂,这也不得谷歌站群系统了啊!当然,并非每个企业都需要品牌,每个行业都可能出现

富士康式的代工巨无霸企业,照样活的潇洒!可是你就不要羡慕人家拥有自主品牌的企业,能赚取品牌带来的超额溢价也不要羡慕人家在用户心中能建立起有价值的独特地位看完三件事:1、点赞;(收藏不点赞,全是耍流氓)2、关注老刘;让我们建立

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