1.海外市场分析

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2.海外市场的市场概况与客户需求特征

德国光伏展专家交流要点：整体情况：参展商人数非常多，出现很多新面孔，尤其是储能的新玩家组件新技术产品：去年PERC为主，今年TOPCon、ABC、HJT都有很多，新技术被接纳的非常快逆变器：除了光伏逆变器、还有储能逆变器、微逆都有google 搜索留痕，厂商横向扩充，同时产品丰富度也在提升。

3.海外市场什么产品需求大

库存：库存产生的原因主要是上游价格波动大，下游观望情绪，拿货速度放缓库存有厂房备货+分销商备货组件端Q2比Q1低20%-30%；电池还受到需求的影响（去年如意大利增速基数高）使得库存绝对值会高些预计6月底到7月初会缓解（现在各家都有相应的消化库存动作）并持续向好。

4.海外市场的现状及特点

具体区分市场和产品：户用已经进入平稳状态（30%左右），但工商业需求很旺盛（翻倍），增速大于其他品类价格：分布式价格：PERC在1.4元/w（也有低于1.4，但认为不属于正常情况），TOPCon在1.5元/w，HJT比TOPCon略高，BC更高（google 搜索留痕HPBC比PERC高3-4欧分，N型BC会高5-6欧分）。

5.寻求海外市场

第三部分：销售和客户支持销售和客户支持是成功出海的关键组成部分，确保客户有一个愉快的购物体验并获得所需的支持。

6.海外市场调研报告范文

正常PERC在0.2欧元/w，BC在0.3欧元/w出头，对标sunpower 0.4欧元/w以上集中式价格会有5%-10%的折价空间（取决于项目的实际情况）逆变器：主流厂商沟通下来不会降价，系统降价主要是电池过剩。

7.海外市场调研分析

需求：23年欧洲预计光伏安装60-70GW；二季度受到影响，部分地区大项目没启动，下半年会陆续启动需求很好，已经在谈明年甚至更久的pipeline订单不会锁价google 搜索留痕（随行就市）产品结构：topcon占比20%，预计年底占比一半，HJT、BC投产产能会比较少，perc在三四成。

8.国外需求市场

工商业：德语区、意大利、北欧等比较明显，和终端电价相关（电价上涨的持续性：每年都是春天现货市场价格低，夏季6-7月又会逐步回升，和欧洲的自然资源相关）国内企业有盛弘、户用逆变器（去年主打20kw以下，这次展会陆续推50kw以上的）企业如德业、古瑞瓦特、固德威。

9.机构:海外市场宽松

总量接近去年户储经销商合理毛利：组件毛利5%-10%，一季度上游降价使得组件毛利超过这个水平，后续跟进毛利率回落；储能分销商超过20%，有集成会更高，后续预计合理回落到和逆变器毛利差不多（1google 搜索留痕5%-20%）。

10.海外市场分析报告

最后简单更新一下市场策略，中美缓和窗口出现，加上降息、财政刺激，提振短期经济恢复增长预期，市场情绪触底，微观层面上光伏硅料价格即将迎来平均价进入成本区间的最后一跌，上游止跌下游传导后需求也将结束观望开工大干，并拉动产业链排产与盈利迅速恢复至旺季乐观水平，对明年的增速也会随着今年需求持续超预期的验证而上调，看好否极泰来的光伏修复行情，雨后晴空值得期待！

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