1.关系营销的基本模式

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2.关系营销模式有哪些

文严国新社会对关系型营销的看法当面向特定行业/中大企业开展业务时，如何和大客户建联、如何摸清采购决策链、如何影响关键人，这里面需要理顺各种关系，把控项目推进中的各种风险，以及做好对客户需求的深度满足当聊到关系，社会谷歌站群大众对关系型营销还是有固定看法的，它是不能言说的秘密，放不上台面，大家心照不宣，懂的都懂；它是在不合理、不合规的条件下配置经济资源，存在不正当竞争，会破坏市场次序；它是商业的阴暗面、赤裸裸的利益关系、见不得阳光，是社会的不正之风；对于关系的成见，让初涉社会的年轻人所不耻，觉得做事就要凭自己的硬实力，故在职场中表现出高冷；让自诩君子正直的人所不屑，觉得要出淤泥而不染，在商场中表现出疏离；让郁郁不得志的人所不堪，觉得自己是怀才而不遇，在社会上表现出受阻。

3.关系营销的定义是什么?

商场中的关系痛点有哪些1.小公司如何做大企业生意？如何成为大企业的供应商、加工商？2.私企如何与央、国企合作？如何赢得国谷歌站群企背书？如何参与到重要的工程项目？3.如何与能量大的人做生意？如何破圈？如何找引荐人？如何建信任感？4.交往不深的生意要怎么做？别人为什么愿意帮助你，把生意交给你做？5.产品同质化下业务怎么赢？为什么胜出的是你？情、理、利要如何处理？可见要做任何事，背后都要和人打交道，人和人关系的建立、发展、深化，都是办成事情的关键所在。

4.关系营销包括什么

商业环境常见的关系行为关系是发生在两个人之间的一种社会交往过程，他既可能出现在人的日常生活中，也可以发生在商业环境中，而商业关系则更侧重在商业目标的实现上，所有围绕商业目的而开展的关系行为，中间的原则是互惠互利。

5.关系营销的解释

1.寻找关系：每个人在做生谷歌站群意的过程中，主要的矛盾都在发展和变化，这就需要破圈去结交新的人脉；每个人受限于经历和精力，自身的人脉资源都是有限的，当需要去拓展新的人际关系时，首先会确定新领域的目标，接着盘点自己的人脉资源，找到可链接的中间人员，然后对潜在中间人的能量和意愿做分析，最后请托、引荐、链接，最终实现跨界结交。

6.关系营销的内涵是什么

2.发展关系：商业场合上刚认识的新朋友，如果彼此觉得有合作的机会点、可能性，那么接下来，就是要加速了解、加深感情，通过各种方式来提升关系的熟络层度常规的手段就是组织各种社交活动，宴请、唱歌、打牌、打球等，拉进来、拉近来，在一起、同喜好、增感情。

7.关系营销包括哪四个方面

在关系的发展上，谷歌站群时间就是金钱、效率就是生命体现的淋漓尽致3.维护关系：商场上的关系都有亲疏远近、高低强弱，有些是当下合作，有些是长远布局，有些是局部环境关照，有些是全局生态支持有了关系，就要懂得日常的维护、经营，类似品牌之于个体消费者，需要定期的互动，那么，重要的关系就要高频、高质量互动，次要的关系就定期联络、节日问候。

8.关系营销的作用有哪些

如果不联络，日子一久，关系就会冷落下来4.答谢关系：生意场上朋友帮忙站台支持，人家付出了时间精力，你要表示感谢，送上有份量的礼物，这也是正常的人情世故通过朋友的帮忙介绍，最终做成了生意，你要不要表示，这样才会有更多人愿意帮你。

9.关系营销的主要着重点是什么

这背后道出人脉谷歌站群的本质，不是表面的相互认识，而是深入的相互需要、相互成就根据六度人脉的理论，社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络，商业环境是一个个圈子联系所形成的集合。

10.什么是关系营销?关系营销有哪些特征?

关系型营销存在的基础如果咱俩关系好，这个生意你照顾我了，那么对我是合情了，但对同样参与这个生意竞争的别人，可能就不那么合理了那么，关系型营销，不那么合理，但一直存在，这个存在的基础又是什么呢？1.中国人情社会的传统中国的关系型社会有着深厚的历史基础，长期是一个流动性较低的定居型农业社会，社会分工程度相对比较低，个人以家庭、家族（扩大了的家庭）为中心进谷歌站群行生产、消费和交易，这种交易往往是关系型、互联的；个体的行为是嵌入在所属的社会关系中的。

是“自己人的逻辑”，是“熟人逻辑”，是“排他的”这强化了人际间的信任、义务及责任感，降低了交易费用，但有时也是“非生产性，低效率的”，甚至是“有失公平性的”2.行业市场化水平层度不同行业它的市场化层度不同，某些行业它承担了社会的责任，比如保险行业，是社会保障体系的重要组成部分；比如医疗体系，是社会的医疗服务系统，要让老百姓看得起病、用得起药；比如电力水力系统，是社会生产生活的基础设施。

这些都不可能是纯粹的商业化，国家就会有相应的准入、指导和管控标准不同的行业属性，他的管理体制、文化也有所差别，很多更偏传统的谷歌站群科层制，自上而下，风格也相对传统因此，行业属性、管理体制的不同，最终所展现的商业形态就有所不同。

3.市场的供需关系换转现在是物质极度丰富的时代，产能过剩、商品供过于求、产品同质化严重，所以在供需关系上，今天更多是买方市场，是买主处于主动地位的市场，对商品有充分地选择余地，对卖方会提出更多高标准的要求。

而作为卖家，他们之间的竞争日趋激烈，这种竞争不仅表现在价格上，而且表现在质量、式样、功能、服务等全方面的竞争4.大企业的采购决策链你要做大企业生意，大企业就要对你进行考核，比如说供应商入库标准、公开招投标/或者公开的三方比价、内部的采购决策机制；这是商业社会对你公司能力的评定，反过来对你来讲，则要谷歌站群把生意做进去的话，首先就要厘清关系，即业务流程、采购决策链、决策方式、组织架构、部门角色职责、主要干系人、隐性权力关系、隐性冲突和矛盾；以及落地推进过程中的裙带关系、利益制衡等都要摸清楚。

第一部分：市场研究和目标设定

5.人性在商业中的影响作为私营企业老板，我有个采购需求，好几家都能做，他们产品、价格都差不多，那我应该把生意交给谁？是陌生的人，还是和我熟悉的人，是纯商业的行为，还是商业加上人情的生意而换个角度，作为熟人赢得了生意，也一定会投桃报李。

而作为大企业，个人私利在商业行为上的影响，很多时候也渗透到企业内部优秀的公司通过商业行为准则来进行限制约束，一般的公司就很难完全规避从不同层面和维度的谷歌站群剖析，并不是想为关系型营销找支持，而只是让大家看清楚事物的复杂，从而回归到自己业务，来客观的去分析制定相应对策。

关系型营销流派和销售人员分类我们所处的商业形态决定了我们的业务打法和销售模式，非纯市场化、业务形态偏传统、企业规模又很大，那么关系型营销相对会重要行业开放层度高、市场充分竞争、规模是中小微，那么产品等综合竞争力会更重要。

为此，先厘清下定义，关系型营销就是指获得、建立、维持与产业用户紧密的长期关系，是公司的营销策略而关系型销售，是指依靠公司资源结合自身人脉完成销售，是公司的销售模式1.关系型营销分类对于很多大的业务，营销层面是要老板亲自出马的，他的经验、认知、阅历，是销售人员、管理人员谷歌站群所无法企及的。

由此，我们将关系型营销分为几种流派A、资源型：纯靠关系，是贸易商、转包商，左手倒右手，这类公司往往有很强的资源，但人赚惯了快钱和容易钱，就不愿去吃苦和勤奋，更不会去下功夫提升专业能力B、实力派：产品和解决方案上有很强的竞争力，在行业里持续深耕、积累深厚、有口皆碑，买家很多时候会主动找他寻价、寻求合作，是凭真本事吃饭，是真正的实力派。

C、整合型：关系资源和产品、公司实力做了整合，根据所处行业的市场化层度，以及对关系的要求，公司有效的调合了关系和产品综合竞争力的比重有些业务关系>专业，有些关系与产品比重相等，有些业务关系<综合竞争力随着合法合规、信息透明、内外监管等趋势下，业务的主流谷歌站群还是通过市场竞争去获得订单。

只有关系，一定是活不长走不远的但没有关系作为敲门砖和润滑剂，业务也是低效的2.销售人员分类基于不同商业形态，纵观TOB业务各种销售模式，销售人员的类型基本可归纳为以下五种，而关系型销售是其中一种A、勤奋努力型，他们勤奋努力，善于自我激励、不轻言放弃，乐于得到反馈并改进。

B、关系维护型，重点是建立、维护和加强与客户之间的关系，积极响应和满足客户的各种需求C、问题解决型，办事可靠，注意细节，愿意为客户做出更多更细致的售后型工作D、专业影响型，非常了解客户的情况、需求，善于凭借他们的理解引导客户思考，并指导客户如何增强竞争力。

E、其他型，个人特质非常鲜明，业绩尚可，又无法谷歌站群归到以上四类的，统归为其他勤奋型和关系型、专业型、问题解决型不是互相对立的；它是可以相融、可以互补的，对应到不同行业、公司、业务场景，是组合方式、比例协调和个人擅长的关系。

从商业层面看关系的本质1.不懂得关系，将寸步难行可以说没有人不处在各种关系的交织网络之中To B 业务人际间的高频次、高质量互动显然是非常重要的没有关系不行，门都找不到、门槛都进不去；不会处理关系也不行，公司公开的显性信息，诸如业务流程、组织架构、职责权限等是远远不够的，你要了解组织内在的隐性权力关系、隐性的部门冲突和人际矛盾，是我们要去摸清楚的。

否则错综复杂的大型项目你很难去把握各种变量，实现业务的推进落地2.不仅是关系，谷歌站群更是综合竞争力关系是敲门砖、是润滑剂，但关系不是决定性的；社会经济越来越透明、营商环境越来越改善、企业管理越来越规范，你要有产品竞争力，你要有团队对团队的做战能力，你要有全链路的比拼，在每个维度、每个细节去做到位，你要在企业层面上能够完全满足需求、进入决赛圈。

最后的最后，你也要在企业决策链路里面，在人的层面去满足需求，这是人性的部分但你要做到合情、合理、合法3.不止于关系，要进步和进化关系好处前文已大篇幅说明，而关系的弊病是伤人于无形的，关系越多、依赖度越高，利益输出就越多，你的产品竞争力就越弱，这将陷入一个商业负循环。

你要认清事物本质，关系一定不是万能的，否则，会让你对自己业务过于乐观，失去谷歌站群理性分析，忽略底层逻辑，不想去进化、不愿去进步这是一种被关系的反噬在滚滚大势之前终将落伍于时代作为 To B 领域的从业人员，我们要客观的看各种商业形态，我们也要理性的看关系型营销，有些特殊的业态，没有关系做不成；而更多常规商业竞争，仅有关系绝对不够；商业的本质是为客户创造价值、满足客户的需求。

我们不要因为某人点燃了一支爆竹，燃放出了绚丽多彩的烟花，就认为打火点爆竹那个动作是最重要的，而忽略了烟花爆竹的原材料采购、烟花配方设计、生产制造、包装和运输所有这些重要的过程最后，送给大家一句话，我们要认清社会的复杂，同时能与之互动、相处。

最后，我们要依然像少年一般，保持清澈的双眼，一颗纯粹、勇敢的心随谷歌站群文附赠鬼谷子人际关系方法，更多人际关系建立、发展的思路方法，欢迎添加作者微信互动、探讨、交流附：鬼谷子的智慧-七大人际关系方法穷者重利、以利切入弱者重尊、以谦切入强者重果、以事切入老者重捧、以礼切入妇者重情、以柔切入智者重修、以真切入小人重计、以虚切入。

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