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中国卖家在亚马逊的2022，价格战卷的都是中国友商。

文｜王雨佳编辑｜董洁来源｜36氪未来消费 （ID：lslb168）新近关于中国出海公司的消息是，时尚跨境巨头SHEIN以及拼多多出海业务Temu被美国国会下属机构点名违规两家让消费者直呼“真香”的公司，在一片红海的美国电商市场中杀出了一条血路，这让背后成千上万的中国卖家，重新找寻到了丢失的快乐。

但这不是全部残酷的现实是，在美国最大电商平台亚马逊，属于中国卖家的红利正在加速衰减，过去2年，他们迎来了最艰难的时刻“美国已经一片红海，卖家要及时转型掉谷歌站群源码头，比如关注东南亚、巴西、俄罗斯等新兴市场在美国国内，关注沃尔玛等其他平台。

”宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城告诉36氪未来消费这从亚马逊“大卖”赛维时代更新的招股书中就可窥见：2022年其营收49亿元，较2021年同比下降11.78%，利润下滑近5成国内互联网流量红利见顶，电商进入存量竞争，2022年起，北美跨境电商行业也进入了新一轮军备竞赛和价格内卷，整个行业进入了艰难的转型阵痛期。

36氪未来消费近期访问了多位行业专家和卖家发现，凭借中国供应链的势能，以低价切入北美市场的中国跨境电商们，依然在价格上持续内卷这样的零和博弈在零售业极度发达的北美市场，并非长久之计，最终受伤的只会是中国卖家“谷歌站群源码自己人”和中国跨境电商全行业。

赛维时代的困境：亚马逊红利退潮赛维时代2022年在亚马逊平台的营收占比9成，其当前的困境——成本全方位上涨，营收停滞，利润下滑——是整个亚马逊生态中，中国卖家共同面临的困境招股书显示， 2020年~2022年，赛维时代的营收分别为52.53亿元、55.65亿、49.09亿元，2022年同比下滑11.78%。

2020年~2022年，公司净利润分别为4.51亿元、3.48亿元、1.85亿元，2022年利润下滑5成从2021年起，赛维时代的营收就在下滑，但是销售、管理、研发费用都在上涨，国际运费、亚马逊FBA的美国境内运费都在上涨。

同时，其存货周转率、退款率也在上涨：美谷歌站群源码国消费大盘疲软，加之美国加息降低通胀，消费者非刚需消费下降，导致了卖货困难，退款增加这些因素叠加，吞噬了企业的整体利润美国是赛维时代最大的市场，其GMV占比从2020年的7成到了2022年的8成。

对于中国卖家来说，美国市场有着众所周知的贸易和政策风险亚马逊平台集中度过高，也是导致赛维时代困境的原因之一以“铺货”和多开店模式起家的赛维时代，资源都投入在亚马逊，难以离开体系，两年时间，其在亚马逊平台的营收占比已经从2020年的7成，增长到2022年的9成。

“亚马逊平台内的各种成本起码吃掉了5~8个点的利润”某亚马逊中国服饰卖家李乐（化名）告诉36氪未来消费，亚马逊的cpc广告费用在两年内上涨了5%谷歌站群源码~8%2021年以来，由于人力和其他成本高企，亚马逊减少了FBA（Fulfillment by Amazon，卖家把自身货物发往仓库，由亚马逊在海外提供专业的仓储和物流服务，负责货物的选拣、存储、包装和运输）业务仓库的补贴，这造成了FBA运费的上涨。

据李乐介绍，比如家居类商品体积大，一单的配送费从2019年的不到6美元，上涨到2022年的8美元另外，北美电商渗透率本就低于中国，用户更习惯线下购物疫情2年，造就了美国电商渗透率提升到20%以上然而随着疫情结束，美国消费者快速回流线下购物。

“北美市场的电商渗透率红利已经出尽”某独立站创业者张环（化名）告诉36氪未来消费，他的店铺在2022年没有太多谷歌站群源码增长2021年，基数更高、规模更大的美国线下零售的增速，有史以来第一次超过了在线零售2022年4月，PitneyBowes对美国消费者进行的调查显示，23%的人表示，2022年第一季度的网购频次比2021年更少。

还有更有趣的一点，2021年起，看到北美市场电商渗透率红利而大量涌入的中国卖家，在美国电商市场和亚马逊掀起了血腥的价格战根据Marketplace Pulse的数据，2021年1月，亚马逊市场上75%的新卖家来自中国，高于2020年1月的47%和2019年的41%。

中国卖家创造的GMV也不断攀升：2017年，来自中国的卖家在亚马逊上累计创造了480亿美元的GMV，占据亚马逊2017年总谷歌站群源码GMV的18%，2021该份额达到24%，总计1640亿美元预计到2023年，中国卖家占亚马逊总GMV将达到2380亿美元，约占亚马逊GMV总额的28%。

“美国本来没人打价格战”李乐表示，2019年之前，美国线上消费者对价格并不敏感，远不如欧洲、英国消费者那么爱低价但是，2021年之后，世事翻转据李乐介绍，亚马逊的流量，都集中在每个品类Best Sellers Rank 简称BSR（销量榜单）上的前5名货品。

新的卖家进入，为了让货品在BSR榜上有名，首先做的事情就是“买广告+降价”“本来低价白牌商品就是中国卖家云集，新卖家入场想上位，就是卷死老卖家”这样一套操作下来，2021年以来的结果，就是谷歌站群源码所有中国卖家的利润下降，李乐公司的利润从2019年的超过30%，下降到2022年的15%左右。

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大卖家中，白牌起家的赛维时代2022年利润下降5成，专注品牌的子不语，2022年利润下降45%。而亚马逊广告费上涨，乐得坐收渔利。 

店群模式在亚马逊：违规一线之间赛维时代的IPO之路远不如友商子不语顺利从2020年12月初次受理以来，三次被中止审核，还因上市标准、关联交易、行政处罚等遭遇4轮问询问询主要集中在亚马逊政策风险亚马逊对一家公司运营多个店铺始终是不鼓励的态度，会频繁检索“同一卖家是否开立两个以谷歌站群源码上的账户”，多余的店铺就会被封禁。

2020年，亚马逊宣布店铺实名制，在2021年开始一波封号潮有棵树仅2021年上半年就亏损了7.42亿元，其母公司预计2021年度最少亏损18亿元而赛维时代是“多账号+店群模式”起家，经营风险不言而喻据亚马逊《多账户政策及指南》，若亚马逊卖家任何一个账户被停用，所有账户都可能受到波及。

对于拥有超过600个亚马逊账号的赛维时代而言，一旦个别账号出现违规，其余账号都会面临风险虽然并不违反现行的规定，但塞维时代表示“不能完全排除，未来在亚马逊及其他平台，突然否定公司多账号经营模式，公司可能面临营业、收入和利润规模大幅下滑的风险”。

亚马逊大卖家们何以都要用多账号经营？谷歌站群源码跨境电商圈子有“华南城四少”之说：傲基、有棵树、通拓、赛维时代，都是深圳跨境电商知名的大卖家赛维时代和SHEIN做跨境业务都始于2012年SHEIN擅长做SEO，就从独立站起家，而赛维时代则依托平台。

依托大平台，有固定的人群与流量早期，大多数中国跨境卖家，都是靠铺货、店群模式做大规模，有棵树依靠这个模式并入了上市公司赛维时代人送外号“铺货之王”，将店群做到了极致赛维时代招股书显示，其有822家子公司用于开设店铺，到2018年共开设了2361家店铺。

店群模式的核心目的是占据单个类目的搜索流量，接近于垄断类目比如一个平台的女鞋类目有10000个卖家，一个卖家在售100个产品，累计1000万个产品那谷歌站群源码么一个卖家如果开1000个店铺，形成店群，一个店铺上架100个产品，就是1000万在售产品，客户购物就会有更大概率选择到你的店铺。

但是，随着市场成熟、竞争加剧，铺货、店群模式很快遇到了瓶颈首先是库存、人力成本增加另外，赛维时代并不像子不语开设品牌店，而是用白牌商品铺货，开店群，这导致很大的竞争压力垂直类目的某个品牌商品形成品牌力之后，白牌商品再多，也难以在亚马逊BSR（销量榜单）上有好的排名。

而且，店群模式会让企业投入更多资源在一个平台，会对平台极度依赖从2020年到2022年，赛维时代在亚马逊一个平台占比不降反升，从7成到了9成为了解决店群模式的问题、降低对亚马逊的依赖，赛维时代从2016年谷歌站群源码便开始了品牌化转型。

从2018年至2021年上半年，赛维时代深耕供应链和生产端，孵化了43个营收过千万的自有品牌然而从白牌到品牌，品牌溢价的甜头还没有体现在赛维时代的业绩上，平台价格战激烈，赛维时代没有明显的涨价经历品牌化转型，赛维时代的店铺数量确实下降，其全域店铺数量锐减到722家，亚马逊店铺从2020年的661家下降到2022年的505家。

而随着“品牌化”转型，赛维时代逐渐缩减了亚马逊之外平台的投入，对亚马逊依赖愈发严重，封号风险也就一直伴随在这样成本高企、价格战血腥内卷的北美市场，和亚马逊平台里，赛维时代未来的增长故事并不好讲“Temu和Shein两个平台，发挥供应链势能，把低价做到极致谷歌站群源码，在北美市场，走低价路线的中国中小卖家的生意更艰难了。

”独立站创业者赵明告诉36氪未来消费，对于新晋创业者，北美市场的低价白牌路线，已经没有红利但是，对于各类卖家，品牌打造却还需要时间沉淀 

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