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打开凤凰新闻，查看更多高清图片图片来源：视觉中国中秋是中国传统文化中的重要节日之一，酒则是中秋节欢庆的重要元素之一，它不仅贯穿了家人团聚和情感交流的场景，还赋予了这个节日更多的文化内涵作为下半年首个重要营销节点，《每日经济新闻·将进酒》记者梳理了解到，多家酒企谷歌搜索留痕召开会议、推出营销方案，全力抢抓旺季销售。

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他们举办品鉴会、读书会、中秋晚会，而最搅动业界则是各类跨界联名：与咖啡、与冰淇淋、与航司……在存量竞争及行业调整期的背景下，近年来，白酒企业不断用创新策略和跨界资源联动，来扩大品牌触达的边界，并激活与新消费群体的交互模式。

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如今，中国白酒正向着多元化、个性化、日常化等方面不断创新，中秋营销旺季来临，白酒企业在中秋期间各出“奇招”，一众品牌施展拳脚同台竞技，掀起酒业营销大战近年来，白酒产量下降，但是行业规模在扩张，白酒的增长来源于“以价换量”，因此，利用中秋国庆双节的销售旺季窗口期，大量酒企希望通过促销来拉动销售，以达到去库谷歌搜索留痕存、捋顺渠道价格等目标，也是为即将到来的春节销售季夯实市场基础。

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在各品牌大力度投入的背后，更是行业进入调整期的现实因此，有分析指出，伴随中秋临近，白酒市场的潜力将得到进一步释放，白酒的消费复苏趋势也逐渐显现酒企各出“奇招”孙小桃（化名）是一位90后宝妈，在她的童年印象中，白酒仅仅是长辈酒桌上的一种饮品，可随着时间的推移、互联网的普及，白酒曝光率的多样化让她感到惊讶。

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“感觉白酒（的使用场景）从商务宴请到了生活，小时候听说白酒，都感觉是长辈、中年人才会喝的，现在越来越年轻化了”白酒在她生活中经历了从陌生到熟悉，从传统到多元的转变。

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图片来源：每日经谷歌搜索留痕济新闻 朱德烨 摄本月，茅台先后与瑞幸、德芙合作，推出酱香拿铁、酒心巧克力，成为各大平台的顶级流量五粮液则官宣再度牵手央视中秋晚会，并将在晚会上放送总价值1亿元的“和美好礼”，同时，携手四川航空打造的A321号联名专机也在中秋节前迎来首航。

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泸州老窖方面，打造了“窖主节”IP水井坊也联名哈根达斯推出“浓香冰淇淋”中秋礼盒……看着酒企冠名的中秋晚会，吃着酒味月饼、巧克力，喝着酒味的饮品，甚至坐上酒企联名的专机……酒已经出现在生活的方方面面正如孙小桃所言，如果白酒持续做这种创新，那下一代从小就会对这种新式的白酒宣传方法耳濡目染，或许会影响到下一代对酒的选择。

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水井坊相谷歌搜索留痕关人士告诉《每日经济新闻·将进酒》记者，公司通过更有力的差异化竞争策略，来实现品牌、市场、效能的持续提升从消费端给出的经验是：走心营销，能感染更多消费者；创意取胜，有助于实现破圈传播双节期间，水井坊围绕“酒中美学”，通过系统营销与创新出圈，跳出行业同质化的竞争红海，有创意、有诚意、更有深意。

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近期，舍得酒开启2023年中秋国庆旺季品牌营销活动此外，公司牵手中华老字号品牌荣宝斋，“舍得酒×荣宝斋”联名快闪店在荣宝斋内登场，店内推出舍得联名咖啡，双方共创的视频《舍得×荣宝斋中秋奇妙夜》也正式上线。

近日，沱牌也携前世界跳水冠军田亮，拍摄双节大片同时，还特别联动英超狼队，准备了“英国谷歌搜索留痕超燃之旅”超级大奖舍得酒业相关人士告诉记者，“今年双节，通过老酒战略和年轻化营销策略的聚焦，不仅继续助力品牌声量的提升，还夯实了B、C端影响力和核心消费场景渗透力。

”

2.3.3 社区参与： 参与目标市场上的在线社区和论坛，回答问题和提供帮助。

图片来源：每日经济新闻白酒营销大战布局终端全力去库存而上述跨界创新，仅仅是此轮中秋营销大战的一个缩影，酒企与终端一心求变背后，隐藏的是为渠道端去库存的不变今年以来，白酒市场整体处于恢复过程中，但由于渠道库存压力大，经销商备货比较谨慎。

某第三方酒水销售平台相关负责人向记者坦言：“大家库存压力都非常大”因此，消化库存才是这场营销大战的重点茅台集团近日召开会议，谷歌搜索留痕提出要打造茅台“中秋国庆双节”的“大IP”据报道，茅台集团董事长丁雄军强调，要找准双节营销的主阵地、发力点，办好双节市场活动，坚持线上线下“双线”融合，不断完善产品市场政策体系，做优服务，合力推动终端市场实现“大动销”。

要做好统筹指导，建立科学的协同联动机制，统筹好各类营销资源，发挥好“一呼百应”作用，做到整体和局部、点与面完美联动，实现“一盘棋”营销协同双节将至，“茅粉”嘉年华、韶华文化活动等陆续在全国各处落地据统计，全国各地茅台经销商也在9月12日~17日开展了240场营销活动，以日均40场的速度邀“茅粉”参加飞天贵州茅台酒等各式品鉴会、读书会、节气文化等活动。

五粮液在近期的投资者调研中提谷歌搜索留痕到，公司已提前做好货源及物流准备；中秋国庆期间，公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面，全力协助商家抢抓旺季销售具体到产品方面，下半年，低度五粮液将重点做好产品文化宣传、高质量市场份额提升以及高端产品上市推广等工作，包括做好低度五粮液开瓶扫码及宴席活动，快速提升市场份额。

同时，上市低度五粮液的高端产品——紫气东来等已开展半年的39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动，是五粮液当前传播范围最大、触及消费者最多、推广时间最长的活动之一，也是五粮液上半年维持高动销、高开瓶率的秘诀所在。

据相关渠道信息，元旦春节及“五一”期间，五粮浓香酒动销表现较好，五月旺季单日开瓶扫码最高超过十万瓶、创历史新高谷歌搜索留痕在距离中秋还有50天时，水井坊举办了“生生不息600年·水井坊科学考古二十五周年主题活动”为进一步提升终端门店和消费者对于水井坊品牌和产品的信心，促进动销转化，水井坊推出“万店豪礼赢赢赢”活动。

开源证券表示，当前已进入中秋备货时间，酒企也出台回款政策，保障中秋国庆双节打款顺利进行。酒企可以按节奏完成回款，但渠道库存可能需要时间消化，白酒价格可能小幅回落。

图片来源：视觉中国品牌力仍是竞争核心近年来，白酒产量下降，但是行业规模在扩张，白酒的增长来源于“以价换量”，因此，利用中秋国庆双节的销售旺季窗口期，大量酒企希望通过促销来拉动销售，以达到去库存，捋顺渠道价格等目的。

而在这场竞争中，品牌力依旧是决谷歌搜索留痕定谁能胜出的核心要素之一上述第三方销售平台人士表示，当前销售较好的主要还是名酒类标品知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞认为，由于在宴席与礼品市场具有刚需性，目前来看除了茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企的明星产品市场表现比较良性。

而除了头部名酒的明星产品，大多数酒企可能去库存化要维持1~2年时间而一众名酒也表现出对下半年形势的信心五粮液方面表示：“下半年，伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏，叠加中秋、国庆白酒消费旺季来临，公司有信心完成全年增长目标。

”舍得酒业在半年报中也提到：“2023年下半年，公司将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销谷歌搜索留痕商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实‘聚焦盯过程，余光看数据’工作，‘标准化执行，组织化推进’核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

”水井坊表示，“公司将在下半年加大在品牌媒体和公关方面的投入，以进一步提高品牌知名度，从而在马太效应中获益”水井坊预期从第三季度开始营业收入恢复双位数增长，2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

每日经济新闻

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