1.全球化应该怎么做

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2.全球化可以从哪些方面讲

现在做生意，好像不能没有出海这件事文｜《中国企业家》记者 胡楠楠编辑｜姚赟图片来源｜中企图库近两年，“企业出海”成为新的创业风谷歌泛域名站群口那么，该如何做全球化的生意？4月15日，由《中国企业家》杂志社主办的2023（第十五届）中国商界木兰年会在北京举行。

3.全球化的方式

在“走，出海去”环节，中通快递集团首席财务官颜惠萍，大鱼智行车创始人、董事长李威，盖娅互娱总裁严红琳，北京乐我无限科技有限责任公司创始人、董事长兼CEO何雁丹，英诺森创始人、董事长胡益，PingPong合伙人罗永龙，苏州英途康医疗科技有限公司创始人兼CEO张翚，易达资本的创始&管理合伙人黄烁子，以及盈科律师事务所高级合伙人吕馨等数十位企业家围绕“企业如何做全球化的生意”作了分享。

4.全球化方面

Morketing创始人、CEO曾巧担任主持人关于企业出海，他们的主要谷歌泛域名站群观点如下：1.全球化其实很大程度是取决于本地化做得怎么样2.中国产业全球化，既是一个被外部市场教育的过程，也是一个自我教育、自我成长的过程。

5.全球化的角度

3.我们的企业在过去是一步走出去，但现在应该在设计架构之前就要考虑两步，走出去和落下来4.如果我们现在要出海，不能把全球当成一个whole market去看5.从整个国家大经济来看，要出海一定要建生态从物流角度怎样去因地制宜，找到合适的时间，干合适的事。

6.全球化是如何产生的?它对我们的日常生活带来什么影响?

并不是我一定要出去6.出海就需要创业者随时应变以下根据现场速记整理，有删减：Morketing曾巧：今年最大的感受就是全面、全方位、多谷歌泛域名站群立体，各个企业都开始全面出海，现在做生意，好像不能没有出海这件事另外，现在我们都很少说“出海”两个字，而是变成说，怎么全球化？

7.全球化何去何从

今天想请大家从各自所在的产业和公司这一视角去看，现阶段的出海跟过去相比有什么不一样？现在出海是到了怎样的阶段了？还有你更关心哪些点？英诺森胡益：全球化的核心就是要本地化这些年有一个深刻体会，叫globalization，即

8.全球化过程中出现了哪些问题?

全球化的核心就是要本地化你在卖东西的过程中，某种意义上是一种文化融入比如，你要知道当地的公司，它在经营过程中关注点在什么地方，它的生态系统在什么地方，你的解决方案能够给它带来什么样的价值？每个地方的企业谷歌泛域名站群不一样。

9.在全球化的进程中我们能做些什么

中国企业是在中国的商业环境下长大的，它有自己的价值观那北美的公司它是北美的或者欧美的商业环境下长大的，它有它的价值观后来我又发现非洲的客户，它又是另外一种商业环境和价值观体系这个过程中无非有两种选择，第一种是用你的价值观去教育他，第二种是融入。

10.全球化的前景如何

但中华文化不是一个强势的文化，它是一个融入型文化后来我们就慢慢在本地建研发中心、运营团队、市场团队、合作伙伴团队，就这样度过了最艰难的时刻所以全球化其实很大程度是取决于本地化做得怎么样易达资本黄烁子：全球市场太大，哪怕是印度这样的市场也极度分化。

过去10多年在观察全球化这一浪潮，就是如何让g谷歌泛域名站群lobal变成localize因为全球市场太大了，哪怕是印度这样的市场，其实也极度分化，他们都有不同的语言、宗教和文化很多公司第一步都是冲着人口基数最大的印度去的，但是用一个日本作家的说法，印度不是一个特别穷的国家，但是是一个穷人特别多的国家。

于是，基于全球化不可逆的这个趋势，如何在全球新兴市场或者是发达市场去找到我们第一个目的地，就变得极其重要中国产业全球化，既是一个被外部市场教育的过程，也是一个自我教育、自我成长的过程如果我们真能在国际化运营方面找到抓手，结合各地市场去做更好的样本研究，更好地把好的产品、技术输出去，设计出落地路径。

盈科律师事务所吕馨：现在的本土化需要考虑两步，“走出去和落谷歌泛域名站群下来”现在是一个globalization的时代全球化并不是单纯把中国企业的某一个维度延伸出去，而是要怎样适应这种国际化的变化，使自己公司的组织架构、运营模式能够以本土化的方式落下去。

我们也看到一些比较具体的变化，比如企业对外投资的主体发生了很大变化，越来越多元化以前可能是以一些新兴科技企业为主，现在我们看到大量的中小企业也加入到了出海行列不同的企业，不同的诉求，那么出海地也有很大不同。

比如现在比较火的沙特等中东地区的国家，成为很多企业的出海目标他们可能更多是在沙特有实际上的产业需求，以产业为导向去投资还有过去因为电子元件，像苹果链的一些生产外移到东南亚，甚至印度，这是另一种不同的需求。

1.1谷歌泛域名站群.3 竞争分析： 研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价策略和市场份额。

作为一个法律工作者，我觉得有几点也是特别需要提醒大家注意的第一个就是本土化我们的企业在过去是一步走出去，但现在应该在设计架构之前就要考虑两步，走出去和落下来如何落下来？每一个不同的目标国，有不同的我们需要适应的法律、政治体制、文化和价值观，我们要在走出去之前深度地把这个目标国家研究好，它和我们相近、相似的地方，以及不同的地方，以及它的架构、运营组织、市场环境，最后这些都要落下来——不是单纯把中国的组织架构和我们现有的盈利模式、商业模式复制到一些国家去。

从经济学角度讲，全球化不可逆我们很多企业已经开始在研究全球化布局谷歌泛域名站群，也越来越拥抱这种变化但是全球化过程中也存在很大变数，企业应该建立一个风险预警机制和应急方案，来应对各种各样的变化特别是在落地一些可能在地缘上和我们存在对抗性的国家时，更要事先有这种风险预警机制。

乐我无限何雁丹：中国企业真正开始往外走，是从移动互联网开始我从2003年开始工作，第一家公司是腾讯，见证了整个中国互联网的发展但前十年你会发现，基本上我们的科技行业都是copy to China，就是我们从海外学习先进的模式搬到中国来。

中国企业真正开始往外走，是从移动互联网开始其实是因为安卓和苹果搭建了真正便于去实现全球化的平台，这是一个历史性时刻，使得大家在这个生态上去全球化同时那时中国企业经过前十谷歌泛域名站群年的积累，也有能力开始往外走从2012年到2018年，那是一个黄金期。

从2018年到现在，大家能看到整个外部环境的演变非常剧烈这几年我的感受就是全球化是不可逆转的趋势，以前我们叫全球化，现在我更愿意叫区域全球化如果我们现在要出海，不能把全球当成一个whole market去看。

现在是一个非常多元化的竞争时代以前都是我们创业公司才出去，现在大公司也出去，大家都卷得不行，卷到海外去盖娅互娱严红琳：精品数字内容的出海，在文化接受度上没有绝对障碍精品内容的品质足够高，是处于初创期的中小型内容公司的护城河。

因为在流量方面我们和大型平台是没有任何可比性的，我们唯一的发展机会就在于能够把握自己的原创，在原创谷歌泛域名站群领域可以去形成IP产业链所以我们在2014年开始坚持走IP发展的道路目前基于一个单IP，已经形成了每年20集以上的长动画的内容输出，包括我们线上的电子漫画、线下单行本，以及2020年制作的第一款手游。

从内容，从做IP产业链的实践角度来讲，在当下去选择符合我们公司内容特征、业务模式的出海，它肯定不是说要去抓风口不仅要去判断现在大家都在做什么，还要基于自身的属性，如用户属性、内容属性，以及对流量、对用户的理解，对未来科技工具的升级等等。

结合以上了解后，还要去判断怎么处理出海的一些合规要求总的来说，我认为中国的游戏，包括中国的动漫内容，现在在审美和接受度来讲已经不是过去的认知我们从用户层面获得的数据谷歌泛域名站群来看，精品数字内容的出海，其实在文化接受度上没有绝对的障碍。

我认为对于我们内容行业来讲，可以继续去探索它的美术，它的画风，包括它的玩法结构等，这样其实在全球任何市场我们都还是有机会的英途康张翚：医疗是长效投入，怎样合理规范、规避风险是我们的问题所在市场推广时，我们其实遇到了挑战。

医疗这个行业出海，高投入、长周期、高风险，同时在国外还跟国际巨头去对标，但又不能牺牲价格，那品牌效应怎么能搭建出来？各位做得都特别成功，这是需要我们学习的地方但是怎么样在这个细分专业领域里，能够快速实现我们的品牌达成道路？这是我面临的问题。

是不是我们local了以后就能够屏蔽掉一些地缘政治可能带来的风险？因为医疗是个长谷歌泛域名站群效投入，怎样合理规范规避掉这些风险也是我们的问题所在PingPong罗永龙：数字化转型过程中，小微企业最需要共同发展服务中国企业出海的过程中，发现大家有好多需求。

但实际上是不一样的原因，具体问题都需要你在现实中不断遇到之后去想办法解决的最近两年，科技企业出海变成了一趋势，包括小米、滴滴，我跟这些科技企业结伴而行，来解决海外支付问题数字化转型是我最近感受到的一个改变。

数字化转型过程中，小微企业最需要共同发展中小民营企业在这过程中几个痛点：比如，很难得到大经营机构的服务；企业招人或者去购买一些专利，包括他在生态里自己搭一个网络也很难等中通快递颜惠萍：并不是一定要出去，还可以帮助出海企业，把国内供应谷歌泛域名站群链做好

从整个国家大经济来看，要出海一定要建生态从物流角度来看，就是怎样因地制宜，找到合适的时间，干合适的事并不是一定要出去，还可以帮助想要出海的企业，把国内供应链这一端做好并不是直接说我自己要出去，而是配合着出海的企业能够把我特长的先发挥起来。

生态很多时候是要打破虚拟和实际业务的界限，做自己擅长的，把想象力发挥出来，其实会很有趣大鱼智行车李威：出海就需要创业者随时应变这几年，整个消费领域，特别是消费硬件领域也发生一些变化我们这个领域属于Ebike，也属于一个新兴品类。

去年下半年之后，整个欧美市场消费低迷我身边做跨境卖家消费品出海的，去年不单是销售额下降了，整个GMV也都下降了面对这样复杂的环境谷歌泛域名站群，在整个产品线需要做什么调整？面对消费升级、消费降级以及美国通胀等实际情况，每年都会发生一些不同的变化，出海就需要创业者随时应变。

根据现场速记整理，未经本人确认。

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