1.跨境电商和外贸有什么区别

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2.跨境贸易和跨境电商区别

快餐式out，长期主义者in文 | 华商韬略 耿康祁　　创立国际知名服装品牌SHEIN后，SHEIN开启了平台化打法　　从欧美到拉美中东，合作边界持续扩展，“希有站群系统引力”计划吸收全球卖家，全国500城产业带计划带着产业抱团出海，还有前阵子“打不过就加入”的国际品牌Forever21及其母公司国际零售巨头SPARC……在这场瞄准全球更广阔市场的竞技中，传统制造业、产业带、零售品牌纷纷向SHEIN涌来。

3.跨境电商和国内贸易的区别

　　SHEIN究竟如何打通和搭建国际市场高速通路，让传统与新兴、线上与线下、国内与国际，都在SHEIN平台上融合、交织、嫁接？【通上数字化的网，产业“柔韧”起来】　　时间倒回到2012年，出海跨境还能躺着挣钱，同行们还在懒人式地铺货，只用和市场拿货赚差价就能挣得盆满钵满……

4.跨境电商比外贸好吗

当时还默默无闻的SHEIN，已经有魄力地下站群系统定决心了：拿货走量的老路子走不通，打造品牌、建自己的供应链、引领市场才是未来。

5.跨境电商和贸易公司的区别

广告胆小者勿入！五四三二一...恐怖的躲猫猫游戏现在开始！×　　要打造自己的服装品牌和供应链的SHEIN，很快来到广东番禺——全国最大的服装产业基地之一　　传统服装制造的固定性和计划性极强，提前两三个季度设计款式，每款做上万甚至十万的备货库存。

6.简答跨境电商和外贸电商的区别

这种old school做法带来的经营挑战是：押中消费者的喜好就像开盲盒、不确定性极高，高库存成了大部分企业和品牌会面临的结局，给产业带来了很多浪费被浪费的成本，又提前分摊在了产品的价格中　　行业、企业、消费者，在这个站群系统经典行业困境中大家都没有找到更优解。

7.跨境电商是做什么的 和外贸有什么区别

　　SHEIN要自建供应链，初衷就是要解决这个老大难问题，让服装供应链灵活和柔韧起来：如果能根据市场趋势进行实时的小单测试，然后根据商品的实际销售情况决定后续是否追加生产或者停止生产，这是不是能解决很多浪费的隐患？

8.跨境电商和外贸电商的区别

与很多只是将“柔性供应链”停留在口号和理想中的企业不同，SHEIN真的开干了　　柔性供应链的本质，其实是将过去上万、十万的一次性大单，根据市场需求的时间节点，拆分成无数个小单、实时调整　　跑通这个模式的难点，在于如何管理这些碎片式的小订单，让生产要素和信息在上下游无缝衔接、匹配，让所有站群系统的小单准确、有效率、有质量地转起来。

9.跨境电商与外贸区别

　　服装产业传统的线下人工表格、文档同步，肯定是不现实的　　SHEIN提出的大胆的解决方案，是要让这些服装供应商的工厂里都通上“数字化的网”，所有的流程、信息同步都能实时在线运转　　供应链在数字化上网后有多厉害？。

10.跨境电商与外贸的区别

　　在成衣供应商薛成那里，数字化成了他厂里最会精打细算的“管家”　　通上数字化工具，从接到订单、判断原材料数量、采购、每笔订单的具体生产要求、生产流程进度，每个环节每家工厂，都可以溯源信息串联后成本大大降低，行业中通常的材料浪费在3%-5%，薛成的工厂已经降到1%。

跑通整个柔性按需供应后，带来的效益非常明显。站群系统　　再比如布料检测，原本只会用在奢侈品服装生产上的技术和工艺，出现在SHEIN的工厂里也不算新鲜。

　　供应商赵华正在使用一套行业领先的自动化布料检验设备，机器识别瑕疵的位置种类，速度要比人工提高了7倍而工厂也实现了全部数码印花，与传统工艺相比速度更快，下单到交付24小时内完成，而且都能通过线上做完　　到了供应链末端环节，通过实时、精准匹配市场和消费者的实际需要，SHEIN更可以将未销售的库存控制在极低的个位数。

相比起行业动辄30%甚至40%的高库存，浪费减少了，产业均衡了，给到消费者的价格也能更普惠SHEIN的数字化决心，掀起了广州服装制造业的数字化革命许多工厂聚集的地带，出现了以SHEIN为核心站群系统的智能制造集群，工厂也成了SHEIN亲密“链”接的好伙伴。

　　SHEIN和供应链商家的故事还有一个网传的小插曲　　几年前，当红杉中国的一位负责人去广州布匹市场调研供应链时，档口经营者们不约而同频繁提到一个“好朋友”——SHEIN（希音），意外引起了对方极大的兴趣，这也促成了红杉关注和抢投到了SHEIN。

广告从秘书起步，十年内无人超越，以一己之力力挽狂澜成就一段传奇×▲全球最具价值品牌100强，图源：Brandz　　也是靠着十余年做深供应链、带动产业互联网化的坚持，SHEIN获得了突破2022年，SHEIN超越耐克、ZARA等巨头，成为Google搜索量最大服装的品牌及全球最受欢迎的时尚品牌。

【长期站群系统主义赋能供应商，小作坊转身现代化企业】　　长期主义坚持的背后，是SHEIN和上下游伙伴们，围绕柔性供应链和数字化的集体充分实践，让传统的劳动密集型和大量人工作业的产业，通上了数字化和互联网。

这样的苦活累活，需要长期主义的胸怀与撸起袖子干的务实　　与SHEIN合作近两年，青美服饰创始人谢民和赵绮常常回想起以前做服装和现在的区别他们发现，SHEIN不仅仅是一个特别的客户，更是一个真心实意的合作伙伴，SHEIN为工厂长期提供的各种赋能课程始终聚焦在工厂的痛点本身。

赵绮说：“如果做传统企业的供货，他们会告诉你条条框框的标准是什么，但是只有SHEIN会告诉你如何达到这些标准”　　透过SHEIN内部的员工站群系统，我们得到了更多信息在他们看来，很多人想学的那个“SHEIN的秘密”其实没有什么秘密：。

唯快不破的背后，恰恰是慢工，是深入的长期主义的坚持　　这些坚持，不只不断迭代升级技术、给供应商们提供数字化技术工具，还有不间断地输出培训、方法论，让企业主和员工们都能从掌握数字化工具，到更专业地使用工具，从工具中发现经营问题。

一间间小作坊，由此转身成为了现代化管理的企业　　有工厂老板透露，为了精进，他们曾想向一家著名的台湾公司取经，但对方开出了100万的培训费——而很多类似培训在SHEIN是免费的　　作为新晋供应商之一的华高服饰负责人张胜觉得， SHEIN的赋能精准地分布、渗透到了他们的日常运营和生产工艺中站群系统，经常有很多东西要学。

　　为了持续输出柔性供应链的标准、开展更为前沿的探索，SHEIN设立了一座占地面积6万平方米的首个服装制造创新研究中心，这在国内也是罕见。

7.2 反馈和优化7.2.1 用户反馈收集和分析用户反馈，了解他们的需求和疑虑。根据用户反馈改进广告文本和网站体验。

　　在那里，SHEIN开设了独创的精益织造道场，长期培训供应商员工，包括经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等　　从帮助供应商做好软实力培训，到帮助供应商进行厂房环境、布局、装修、改造的硬实力兴建，从关心工厂选址，到教他们更科学布局室内设备、引入智慧机器解放生产……SHEIN做了很多极其耗费时间精力的“份外事”。

可以说站群系统，为了帮助供应商完善现代化建设，SHEIN长期、坚定且慷慨地投入了资金和各种资源。【搭建出海高速通路，一站式赋能更多产业出海】　　长期主义的路线下，SHEIN继续一路狂奔。

▲SHEIN在全球市场推进平台模式，图源：SHEIN官网　　在自主品牌积累的庞大市场流量、国际市场运营经验以及完善的供应链体系下，SHEIN还想一站式带动更多的中国产业带、制造企业和品牌出海，掘金广阔的全球市场。

平台化模式下的SHEIN，使大批卖家精明地看到了机会、看到了通往海外新大陆的未来，就连安克、斯凯奇等国内外知名品牌也纷纷开启和SHEIN平台的合作全球的第三方卖家都有机会加入SHEIN，意味着大家都能从SHEIN成功站群系统的品牌和市场经验、全球销售网络、数字化的柔性按需供应链获得一站式出海能力，全方位获益。

　　“基本上，上什么卖什么赚什么”提到了刚刚入驻SHEIN那会儿，信海公司老板高见再也藏不住笑意了　　加入SHEIN平台后，高见的采购金额一年内就翻了一翻，目前达到月均400多万再加上从SHEIN买手那里经常能探知到一些海外消费趋势，产品销量时不时地坐一坐“小火箭”，还能再出一些新款爆款。

童装卖家孔林聚焦产品升级，SHEIN平台提供曝光和资源——在孔林与SHEIN平台一套“组合拳”配合下，以两个基本款式从零起步，8月就达到日销1300件，9月日销3000件，新手成绩单也能相当亮眼　　早在1998年就开始深耕国内B站群系统2B领域的资深卖家郝金，也从SHEIN缔造的增长神话中窥见了能量。

　　他被各种平台政策、平台优势打动：SHEIN自身成功背后的方法论和资源，还有零入驻费、零仓储费，入驻时享“开店前3个月免佣金，后期收取10%佣金”这让郝金在自己的账本上，算出了可以让利用户换市场的巨大操作空间。

　　感同身受的，还有成为SHEIN平台首批卖家的Joey　　仅仅两周她就上架了2000多个产品，销售额直破百万美元SHEIN的平台用户画像，正是Joey们向往的消费人群：年轻，时尚，女孩多入驻SHEIN后，找到她们变得易如反掌，而SHEIN成功的品牌经营经验，更能帮助她的品牌更上一层楼。

▲SHEIN推出“Accelera SHE站群系统IN”计划，图源：SHEIN官网　　今年5月以来，SEHIN推出“希有引力”百万卖家计划：在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元，帮助10万个中小商家年销售额达10万美元。

　　9月，SHEIN又重磅推出全国500城产业带计划，覆盖家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝等，旨在释放这些热门品类的巨大出海潜力　　SHEIN平台还为出海卖家提供了代运营模式，让卖家可以专注产品环节，平台来操办所有运营、营销、物流等繁杂的事情，让卖家省心出海；而有能力和出海经验的卖家，也可以选择自主运营。

无论是自主运营、代运营，还是从供应生产到销售再到品牌打造，这些能力圈的辐射范围内站群系统SHEIN平台似乎都能一站式帮助卖家搞定。

▲2022年全球购物APP下载量排名，图源：Apptopia　　数据显示，五年来我国跨境电子商务进出口增长近十倍SHEIN作为2022年全球购物APP下载榜冠军，已经形成庞大的销售网络、丰富的国际市场和品牌运营经验，且固有的消费人群以年轻、女性群体居多，她们尝新意愿高、种草成本低，具有高频、强复购消费特点，从而能够为卖家提供不断增长的用户需求与订单，SHEIN还能让卖家享有零月租金、零入驻费，也无需推广营销成本及运营成本。

这样的出海风口和红利，怎么能不让无数卖家心动？【“小单快反”方法外溢，更多制造企业享柔性红利】　　就更别提，SHEIN在行业领先的供站群系统应链打造能力了　　伴随着互联网电商和社交媒体进步，消费者需求变得多元化和个性化，“流行”的每一个周期正在变短，短平快的个性需求占比上升，这成了市场需求端倒逼制造柔性的重要原因。

这意味着，压力不只是来到了服装行业　　而在平台化拓展中，SHEIN能将自己擅长的这套“柔性方法论”外溢，赋能到其他更多的产业　　95后卖家周云斌的经营方法论里，控制成本的主要做法就是靠“小单快反”随着和SHEIN合作深入，周云斌逐步掌握了SHEIN式“小单快反”的诀窍：前期先测款，后面根据市场销售反馈来调整和安排后续生产。

虽然自己没有任何出国经验，但经过一年时间跟着SHEIN出海的摸索，周云斌掌握了不少海外爆款密码和流行站群系统元素，团队在产品质控、包装和选品能力上得到很大的提升　　而且，周云斌也要学SHEIN自建供应链至于如何打造数字化供应链？他又去SHEIN的各种服装供应商培训会取起了经。

凭借自建的SHEIN式柔性供应链，他从第一个月只有2000元的销售额，一年后就做到月销80万　　无独有偶，方圆的外贸公司在美甲产品销售上，也用上了反馈清晰的SHEIN“小单测款”：用安全库存的做法，先找到国内工厂进些符合趋势的货来测款，单款10-100件的数量在海外铺货。

若是发现哪款美甲卖的好，就自己再独立开模、批量生产大货出来以后，除了满足自己继续销售，也可以供给其他平台的跨境卖家一起售卖，进一步降低零售压力，提速资金周转　　站群系统“刚入驻SHEIN的时候，一个月可能就一万多块钱。

后边根据市场需求有针对性地上架后，现在一个月已经卖到110W，增长一百倍”，方圆讲道　　有自媒体在社交平台上感慨，看过不少传统产业由于业态落后而慢慢被淘汰，现在数字化改造、柔性升级让他们有了出路　　而且在不少入驻SHEIN的商家看来，SHEIN平台的治理规则比起其他平台都要严格：资质审核严，产品质检严，日常管理、培训要求还是严。

但这些都是基于对国际市场的深入了解，从预判风险的角度让商家避开很多坑：国际市场千姿百态，各地的规则、风俗、人文全然不同，一个侵权排查可能就是帮商家躲过一次法律风险SHEIN平台不仅致力于让卖家轻松出海，更能使其成为长期稳站群系统定的出海赢家。

　　周云斌对这些的理解就是，胜利会向长期主义者倾斜　　在SHEIN平台上、在SHEIN式发展样本的路径和资源下，“中国新出海军团”正在形成，一切变得更柔性，更精益，更有品牌力，也更智慧、更共享共生　　这是一次出海领路人的再领军，滚滚力量未来可期。

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